今天聊聊才上市不久的AION RT，看看這款車實(shí)際情況怎么樣。

銷量如何?賣的最多的是什么配置和顏色？

當(dāng)?shù)刂挥幸患殷w驗(yàn)中心，我在這家店已經(jīng)3年了，今年過得很艱難。只有年初的時(shí)候銷量還好，后面一直不溫不火，中途一度非常糟糕，好多同事都快熬不住了，特別是霸王龍上來后，都看不到啥希望。不過最后因?yàn)檫@款RT，讓我們“起死回生”，重新又打起了精神，暫時(shí)打消了年后“逃離”的想法。

我們店平均每天客流3-5組，算下來每10組里面有5組是看這款車的。即便隔壁就是比亞迪王朝和海洋店，我們也沒多少客戶，老板本來想靠蹭蹭這兩家的流量，結(jié)果反而都被吸走了。

11月份共賣了25臺(tái)車，其中RT賣了16臺(tái)，最多的配置是520智享版，指導(dǎo)價(jià)11.98萬，顏色是水晶紫、極地白、月華米，其中女性客戶選水晶紫的最多。

誰在看這個(gè)車？買車用戶都是什么樣的？

這款車定位就是指著小鵬M03客戶的，都是年輕人，比較時(shí)尚、個(gè)性、很多就是買來上下班代步，有些管這種叫“小資”，確實(shí)也遇到過買來跑網(wǎng)約車的，覺得這是埃安的基本屬性，也不足為奇。

前2天我定了一臺(tái)RT，是老客戶轉(zhuǎn)介紹的，當(dāng)然介紹費(fèi)是少不了的。客戶是他侄兒陳帥哥，在城管大隊(duì)上班。家人閑聊時(shí)說陳帥哥想買臺(tái)純電代步車，老客戶就極力推薦了這款。

買完車的老客戶還留意品牌動(dòng)態(tài)，有新車上市立馬就關(guān)注了，這點(diǎn)我感激涕零。有熟人推薦自然事半功倍，他侄子站在車旁也覺得車和自己的帥氣很搭，氣氛到了，一切順理成章，當(dāng)天就定了520智享版。他沒去對(duì)比小鵬M03，即便去了，我也有信心拿下，至于為什么下面會(huì)跟大家說。

 

總結(jié)下來買埃安RT有以下2點(diǎn)原因：

外觀好看、時(shí)尚，A級(jí)車尺寸有B級(jí)車的空間；

同尺寸同價(jià)位續(xù)航更長，還可選智駕。

 

這款車優(yōu)惠幅度怎么樣？

店內(nèi)活動(dòng)是交99元抵扣3000元，相當(dāng)于優(yōu)惠到2900；按揭60期可以申請(qǐng)利息補(bǔ)貼，不過這個(gè)是一車一議，車好賣的話一般都不給。

周邊的情況基本差不多：

 

對(duì)比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什么？

我們和極狐、比亞迪，長安啟源都挨在一起，繞不開的有比亞迪秦L和極狐S5，其實(shí)對(duì)比小鵬M03的很多，不過近期戰(zhàn)敗卻沒多少。對(duì)比后，不買埃安RT原因真的很簡單，就是品牌因素，覺得網(wǎng)約車標(biāo)簽太重了。

比亞迪王朝網(wǎng)在我們對(duì)面，相隔就20米，來看埃安RT的，免不了去看看秦L。

前2天有一個(gè)客戶魏哥，年齡40歲左右，應(yīng)該是體制內(nèi)上班的，一身行頭比較低調(diào)，但很有氣場，對(duì)RT外觀和內(nèi)飾都比較滿意，抬頭看了看對(duì)面比亞迪里面人頭攢動(dòng)，說一會(huì)兒去溜溜，我用盡了辦法，安排試駕、給客戶泡功夫茶，就是摁不住魏哥那顆騷動(dòng)的心。

結(jié)果魏哥去了比亞迪那邊，沒多久就和銷售相談甚歡，因?yàn)樾瘴海N售和魏哥居然聊起了三國，我也不想知道這些細(xì)節(jié)，奈何比亞迪的那位是我朋友，沒事總愛嘚瑟，最后毋庸置疑戰(zhàn)敗了，沒有掙扎，不帶猶豫，也不講情面，平時(shí)稱兄道弟但簽我客戶時(shí)也不講情義。

 

大家都是選擇哪種配置和購車方式？

賣得較多的有三款配置，分別是520智享版、520智豪版和650智豪版，比較少的是智駕版，主要是沒現(xiàn)車，有客戶要我們才會(huì)進(jìn)。

 

貸款主推5年的高息高返方案，下面以520智享版，首付兩成60期，做一個(gè)金融預(yù)算：

 

手續(xù)費(fèi)是可以談的，有時(shí)也收不上來。由于市場競爭，有部分經(jīng)銷商為達(dá)成銷售目標(biāo)，甚至貼息都可以貼到不掙錢了，至于網(wǎng)上說的5年期貸款是個(gè)“坑”，實(shí)際是談價(jià)過程中滿足了消費(fèi)者對(duì)車價(jià)的要求。

全款預(yù)算單：

 

買車后客戶會(huì)有哪些抱怨？

目前收集到的抱怨主要有以下2點(diǎn)：

內(nèi)置的行車記錄儀要OTA升級(jí)；

方向盤偏大，不協(xié)調(diào)。

 

這里說下，為啥近期都沒有戰(zhàn)敗給小鵬MONA M03,因?yàn)镸03沒有車啊，現(xiàn)在訂，提車要等到25年2月份了，對(duì)于年前想開新車，想領(lǐng)報(bào)廢、置換補(bǔ)貼、消費(fèi)補(bǔ)貼的客戶，基本都跑不掉。

保養(yǎng)費(fèi)用是多少？

首次保養(yǎng)是5000KM/開票3個(gè)月，后面是10000KM/12個(gè)月。更換減速器油、冷卻液、制動(dòng)液，電機(jī)油等；檢查項(xiàng)目較多，如電池、高壓線束、前后制動(dòng)片、輪胎輪轂等，費(fèi)用在120-400元。

最近買車還要注意哪些事情？

主要權(quán)益如下：

• 置換補(bǔ)貼：至高可享25000元置換補(bǔ)貼，其中國家補(bǔ)貼至高20000元，埃安補(bǔ)貼至高5000元。

• 金融政策：可享0首付，年費(fèi)率低至2.99%。

• 質(zhì)保服務(wù)：首任私人車主可享終身三電質(zhì)保（每年行駛不超過3萬公里），整車質(zhì)保（4年或15萬公里）

• 充電設(shè)施：2024年11-12月限時(shí)贈(zèng)送首任私人車主價(jià)值4999元的原廠智能家充樁，權(quán)益有效期3個(gè)月。