2025年上半年，幾乎每一家人形機器人公司都在“秀肌肉”：打拳、跳舞、跑步、疊衣服、擦桌子……各種Demo（演示視頻）輪番登場，成為大眾眼中高科技的最新代名詞。

進入下半年，風向變了。Demo逐漸退場，訂單成為新的焦點。

僅在過去的兩個月內，已有多家公司陸續邁入“千臺俱樂部”。據經濟觀察報不完全統計，優必選、宇樹科技、智元機器人、松延動力、星塵智能、智平方、眾擎機器人、加速進化8家企業，均披露了千臺級訂單。

根據公開數據測算，教育、展演類人形機器人售價多在2萬至10萬元，工業類產品價格普遍在20萬元及以上。因此，千臺級訂單往往對應著億元級合同。

例如，10月初，智元機器人與龍旗科技（603341.SH）簽下數億元合作協議，計劃部署近千臺機器人。9月以來，優必選中標2.5億元項目；星塵智能披露與仙工智能的千臺級合作；智平方與惠科簽署5億元協議，3年交付超1000臺；眾擎機器人與多倫科技（603528.SH）簽署合作協議，多倫科技計劃3年內采購不低于2000臺。更早的時候，松延動力宣布獲得超2500臺訂單，合同金額突破1億元。

這輪“簽單潮”是多重因素疊加的結果。自今年春晚亮相以來，人形機器人頻繁出現在公眾視野，迅速建立起認知基礎。同時，制造業、教育、文旅等行業的實際需求正在浮現，創造了一批可批量落地的場景。而在融資趨緊的背景下，不少企業急需“真實銷量”撬動下一輪融資和估值。

千臺級訂單，正在成為人形機器人產業化的分水嶺。它意味著，機器人不再只是實驗室里的演示樣機，而是開始進入真實的產業場景。

這個階段，或可類比十年前新能源車剛被引入物流、網約車和政府示范項目時的情形——先驗證能用，再考慮普及。而人形機器人真正走進家庭，成為大眾消費產品，還需要經歷產品優化、成本下降和用戶習慣的建立等。

在人形機器人邁出產業化的第一步時，一些關鍵問題也浮出水面：誰在買？買來做什么？誰在賣？如何真正賣得出去？

一場從“拼Demo”轉向“拼交付”的銷售戰，正在悄然改寫人形機器人的商業邏輯。

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