銷量如何?賣得最多的是什么配置和顏色？

本地一共4家寶駿店，但其實是一個老板，我們店屬于后娘養的，位置在汽車城邊上很垃圾，但即便如此每天也有10批客戶進店，其中25%專程來瞧瞧云海。

上個月全店交車74臺，云海慘兮兮只賣了3臺，其中1臺是我交的，提成300塊，貸款保險上牌另算。

實在賣得不好，就算云海是9月份剛上的新車，全倉庫也就10臺庫存，而且還特別平均，4款配置都有。

 

誰在看這個車？買車用戶都是什么樣的？

30歲以上的男性客戶占絕對主流，大部分是自己做生意的小老板，創業初期多少開過寶駿，對寶駿品牌有一定認可度，千萬別覺得他們沒實力，很多都是低調的大佬。

前段時間一個老頭來看車，上身黑色POLO衫搭條發黃的滌綸褲子，佝僂著背，腳上還趿拉雙溫州皮鞋，前臺趕緊推我過去接待。

但一聊起來才知道，老頭是真低調，做羊肉生意十多年，創業初期囊中羞澀咬牙買了臺五菱小貨車，多少年風風雨雨下來，如今生意好了車也換了，小孩大了想買臺車代步，他就直接奔著寶駿來了。

試駕時我帶他感受了下云海的智駕、自動泊車、多車道變道、紅綠燈智能行車試了個遍，強調這可是大疆的智駕方案，是美國佬制裁的公司，可牛X了。

老頭只是笑呵呵，說小孩應該會很喜歡，然后開著2.5L的天籟公爵王回去了，沒過幾天拿著當初的寶駿小貨車報廢置換了云海，他兒子也很實在，說這個價位宋pro壓根買不到，車就是個工具，寶駿足夠用了。

 

對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什么？

元PLUS和銀河E5是培訓資料里的競品，但實際中10個有6個會對比比亞迪宋Pro，其次則是五菱星光S，剩下的才說也在了解元PLUS或者銀河E5。

選寶駿云海的客戶大多跟前面那位一樣，幫家里人買車，對寶駿品牌認可，看重性價比，而且實際開車的年輕一輩對云海的智駕也比較滿意。

但對比后不買的客戶也情有可原，主要是兩個原因：

1.價格不上不下，窮嫌富不要。

2.沒有氛圍燈，沒有無線充電，在質感和細節上不足。

 

何老板是做建材生意的，兩口子原本在網上看過云海，初看還是挺滿意的，但真等我邀請來店看車時就變卦了，一到車上她媳婦各種挑毛病，什么自己的iPhone沒地方充電，關上車死氣沉沉的連個燈都沒有，總之就是各種嫌棄，連試駕都沒去。

無奈我只能送走，過幾天聯系何老板，他各種支支吾吾，我大哥長、大哥短地跟他掏了半天心窩子，總算跟我說了實話，說玩得好的朋友強烈反對他買寶駿，嚷嚷怎么越混越回去了，要不要借點錢給他啥的，好歹自己平時出門都開Q5L，哪受得了這個氣。

 

這款車優惠幅度怎么樣？

由于本地4家店都是一個老板，價格管控嚴格，至今沒有優惠，但聽說外地已經能便宜大幾千。

 

給大伙做個全款預算：

 

貸款購車沒有免息，目前最常見的方式是長貸短還，貸5年，2年后能提前還款，還能返10個點利息，其實和2年免息相差不大。

同樣給大家做個金融預算：

 

大家都是選擇哪種配置和購車方式？

 

目前大家普遍愿意選插混車型，純電沒人問，其中高配140km 插混版最好賣，10臺里至少得有6、7臺，灰色和藍色最暢銷。

滯銷的則是低一檔的60km插混版，續航太短很多人覺得不實用，另外由于云海的白色不是純白色，灰了吧唧看著很難受，也不好賣。

 

買車后客戶會有哪些抱怨？保養費用是多少？

目前提車客戶不多，關于質量上的反饋不多，但吐槽倒是不少，什么提車后才知道放手機的地方不能充電，朋友說寶駿不是只賣面包車嗎，都買新能源了好歹上個比亞迪之類的，寶駿的品牌建設任重道遠啊。

保養不貴，常規保養每次花費370元左右，包含機油機濾以及工時費，間隔周期為1年或5000公里。

有哪些最近買車要注意的點？

置換補貼8000塊，不要求品牌，而且異常寬松，持有車輛沒有時間限制，也就是過個戶就行，想要現金優惠的朋友們不妨把這個羊毛薅起來。